Das Geheimnis erfolgreicher Autoverkäufe im Jahr 2017

Egal wie sehr wir unser Lieblingsauto lieben, irgendwann kommt der Moment, sich zu verabschieden. Im besten Fall schicken wir das Auto nicht zum Schrottplatz, sondern wollen es lieber selbst verkraften. Das kann der Fall sein, wenn wir ein langsames oder altes Auto durch ein etwas jüngeres, schnelleres ersetzen möchten oder wenn unsere Familie Zuwachs bekommt und wir aus dem beengten Wohnraum in ein größeres Fahrzeug umziehen möchten.

Um im Autoverkauf erfolgreich zu sein , schadet es nicht, ein paar Tricks anzuwenden. Man könnte sagen, als kleines Marketingtraining für den Autoverkauf sammeln wir gerade die Strategien und Ideen, die uns helfen, unseren alten Wagen im Jahr 2017 erfolgreich weiterzuverkaufen. Mit einer effektiven und passend platzierten Anzeige können unsere Schlüssel noch am selben Tag den Besitzer wechseln.

Auf ins 21. Jahrhundert: Verkaufen wir unser Auto online!

Wo sind die Zeiten, in denen wir unser Auto einfach vor dem Haus parkten und „Auto zu verkaufen“ darauf schrieben? Autos werden heute kaum noch auf der Straße gekauft. Auch die Zeiten der Kleinanzeigen neigen sich dem Ende zu, da ein paar Zeilen Text nicht ausreichen, um einem Leser ausreichend zu erklären, warum er unseren Gebrauchtwagen kaufen sollte. Selbst im besten Fall können wir unserer Anzeige nur ein Bild beifügen, das, seien wir ehrlich, den ästhetischen Zustand unseres Autos nur sehr eingeschränkt darstellen kann.

Beim Online-Autoverkauf hingegen reichen ein paar hochwertige Fotos aus. Während des wenige Minuten dauernden Vorgangs werden die wichtigsten technischen Daten des Fahrzeugs abgefragt: Typ, Baujahr, Zustand und weitere Daten. Auf der Benutzeroberfläche, die auch Platz für eine ausführlichere Beschreibung bietet, haben wir die Möglichkeit, unsere Anzeige mit einem ansprechenden Text oder einem besonderen Angebot einzigartig zu gestalten. Es ist unglaublich, aber eine gut vermarktete Anzeige hat mehr Interessenten, selbst wenn sie schlechtere Parameter aufweist als vergleichbare Anzeigen mit ähnlichen technischen Merkmalen. So können wir letztendlich einen 5–10 % höheren Preis für unser Auto erzielen.

Tipps, Tricks und Vorgehensweisen, damit Ihre Anzeige bemerkt wird!

Es gibt sogar einige sehr extreme Anzeigen, in denen der Verkäufer die Situation in Reimen oder als Märchen schildert. Wir sind aber auch schon auf eine Autoverkaufsanzeige gestoßen, in der der Besitzer statt Winter- oder Sommerreifen mehrere Kisten Qualitätsbier als Bonus anbot. Diese auffälligen Anzeigen werden dann von Internetnutzern aufgegriffen und in den sozialen Medien geteilt. Im besten Fall veröffentlicht ein großes Online-Magazin Ihre Anzeige sogar, was die Besucherzahlen und damit die Zahl potenzieller Käufer drastisch erhöht.

Auch wenn wir nicht so weit gehen möchten, lohnt es sich, ein paar kleine Tricks anzuwenden und diese Tipps zu beachten:

• Laden Sie hochwertige Bilder aller Teile des Autos hoch
• Die Fotos sollten aktuell sein, der Eindruck wird jedoch deutlich verbessert, wenn das Fahrzeug frisch gewaschen und gereinigt ist.
• Wir beschreiben die Fehler ehrlich und ersparen Ihnen so unnötige Rückfragen
• Füllen Sie die technischen Daten sorgfältig und möglichst detailliert aus
• Es ist immer gut, die Extras hervorzuheben. Je mehr ein Auto kann, desto mehr ist es wert.
• Wir weisen in der Beschreibung auf die Vorteile hin. Beispielsweise, wenn die Batterie neu ist, das Autoradio neu ist oder das Auto gerade gewartet oder technisch aufgerüstet wurde.
• Seien Sie bei der Preisgestaltung realistisch und vergleichen Sie ähnliche Fahrzeuge. Nennen Sie immer einen höheren Preis, damit der Käufer verhandeln kann. Listen Sie Preise immer 1 HUF unter dem runden Betrag auf. Beispiel: 399.999 HUF klingt besser als 400.000 HUF.
• Manche Nachteile werden in gutem Glauben „vergessen“. Viele stört es beispielsweise, wenn der Vorbesitzer im Auto geraucht hat. In solchen Fällen sollte man einfach nicht darauf hinweisen, dass der Vorbesitzer Nichtraucher ist, aber nicht erwähnen, dass er geraucht hat.
• Viele Menschen achten empfindlich auf den Zustand ihrer Reifen. Weisen Sie in diesem Fall darauf hin, dass das Auto mit einem Satz Winter- und Sommerreifen ausgestattet ist (und nennen Sie diese bei Felgen auch separat) und in welchem ​​Zustand diese sind.
• In den Kontaktdaten schreiben wir, dass wir Privatpersonen sind und es empfiehlt sich, neben der Telefonnummer auch eine E-Mail-Adresse anzugeben.
• Nutzen Sie die großen Vorteile der Hervorhebung gegen eine geringe Gebühr, damit mehr Menschen Ihre Anzeige sehen.

Wenn wir diese grundlegenden Vorgehensweisen befolgen, werden wir sicherlich innerhalb kurzer Zeit von Interessenten kontaktiert und können im glücklicheren Fall unser Auto innerhalb weniger Stunden zum Verkauf anbieten.

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